尊敬的杨董事长、各位领导、各位同事：

    大家上午好！我是来自丰乐香料内贸部的大客户经理傅训薇。今天，能够作为先进个人代表上台发言，我感到非常荣幸。在此，请允许我代表丰乐香料所有受表彰的同志，向一直以来指导、帮助与关怀我们的领导们、同志们表示最深深的谢意！

    2020年是不平凡的一年，对我来说也是极具挑战的一年。一场突如其来的疫情，打乱了国内市场的原有节奏，也让我一度感到困惑和迷茫。“惟其艰难，方显勇毅;惟其磨砺，始得玉成”，作为一名国企员工，作为丰乐人，只有在关键时刻迎难而上、冲锋在前，才能走出一条为国、为民、为企奉献担当的路来！

    记得2020年1月29日，大年初五的上午10点，我突然接到客户的紧急求助，由于抗疫原料药告急，他们请求公司在3日内将5吨药品薄荷脑运抵石家庄。时值春节，也正是疫情防控的特殊时期，大家都在居家隔离，物流也已停运，要想在这么短的时间内完成发货，实在是困难重重。为保证抗疫一线用药，公司果断决定，要想方设法克服一切困难，不惜成本把原料药按时送达。在公司的统一指挥下，当天下午3点，物流、工厂和内贸的同事们克服各种困难，纷纷到岗就位。大家争分夺秒地备货、开票、出库、装运……经过3个多小时的不懈奋战，终于在华灯初上时把货备齐。虽然手已冻僵，腿脚也已麻木，但望着满载原料的货车，我的内心是火热的。1月30日晚7点，客户传来了车抵达、货入仓的好消息，我悬着的心才真正落了地，公司员工群里也是一片欢呼、沸腾。

    随着疫情的蔓延，2月中旬，丰乐种业党委号召党员干部下沉社区，我毫不犹豫地递交了“请战书”。家人得知我报名后，非常地不解和担忧，9岁的儿子也一直哭闹着不让我去。可是，我深知所有的岁月静好，背后都有舍身忘死的守护。最终还是说服了家人，毅然奔赴到远郊的三十头街道，在抗疫一线默默坚守。而那时也正是国内的销售旺季，为抓住机会，我只能在忙完执勤任务后见缝插针地与客户进行沟通，争取订单。常常是晚上回家后还要加班加点做合同、制表格，一直忙到深夜。儿子经常在睡梦中醒来，懵懂的问到：“妈妈，你怎么还没忙完啊？”我给他掖了掖被角，轻拍着说到：“快睡吧”，然后又继续投入工作了。

    作为大客户经理，我不仅要负责大客户业务，同时还要负责浙江、京津冀等九个省的销售工作，我的市场也被大家戏称“非常9+1”。面对2020年变幻莫测的市场，我一方面做好行情预测提振客户信心，一方面细致入微做好客情维护，获得了客户的理解，也赢得了订单。功夫不负有心人，2020年，我负责的大客户中心业绩突出，全面超额完成了公司下达的销售指标。主营产品药品薄荷脑和WS-23分别完成目标任务的113%和170%，新开拓客户22家。良好成绩的取得绝不是我一个人的功劳，上市国企的广阔平台和干事创业机制是我一路前行的动力，“丰乐牌”享誉全球的市场美誉度是我敢于拼搏的底气，公司领导和同事的悉心指导与帮助更让我闯出了一片天地。我感谢公司，感恩团队。

    成绩代表过去，努力才能成就未来。在新的一年里，我充满了信心和勇气。我坚信，有全体丰乐人的齐心协力、努力拼搏，我们将一往直前，铸就出新的辉煌！