尊敬的楊董事長、各位領導、各位同事：

    大家上午好！我是來自豐樂香料內貿部的大客戶經理傅訓薇。今天，能夠作為先進個人代表上臺發言，我感到非常榮幸。在此，請允許我代表豐樂香料所有受表彰的同誌，向一直以來指導、幫助與關懷我們的領導們、同誌們表示最深深的謝意！

    2020年是不平凡的一年，對我來說也是極具挑戰的一年。一場突如其來的疫情，打亂了國內市場的原有節奏，也讓我一度感到困惑和迷茫。“惟其艱難，方顯勇毅;惟其磨礪，始得玉成”，作為一名國企員工，作為豐樂人，只有在關鍵時刻迎難而上、沖鋒在前，才能走出一條為國、為民、為企奉獻擔當的路來！

    記得2020年1月29日，大年初五的上午10點，我突然接到客戶的緊急求助，由於抗疫原料藥告急，他們請求公司在3日內將5噸藥品薄荷腦運抵石家莊。時值春節，也正是疫情防控的特殊時期，大家都在居家隔離，物流也已停運，要想在這麽短的時間內完成發貨，實在是困難重重。為保證抗疫一線用藥，公司果斷決定，要想方設法克服一切困難，不惜成本把原料藥按時送達。在公司的統一指揮下，當天下午3點，物流、工廠和內貿的同事們克服各種困難，紛紛到崗就位。大家爭分奪秒地備貨、開票、出庫、裝運……經過3個多小時的不懈奮戰，終於在華燈初上時把貨備齊。雖然手已凍僵，腿腳也已麻木，但望著滿載原料的貨車，我的內心是火熱的。1月30日晚7點，客戶傳來了車抵達、貨入倉的好消息，我懸著的心才真正落了地，公司員工群裏也是一片歡呼、沸騰。

    隨著疫情的蔓延，2月中旬，豐樂種業黨委號召黨員幹部下沈社區，我毫不猶豫地遞交了“請戰書”。家人得知我報名後，非常地不解和擔憂，9歲的兒子也一直哭鬧著不讓我去。可是，我深知所有的歲月靜好，背後都有舍身忘死的守護。最終還是說服了家人，毅然奔赴到遠郊的三十頭街道，在抗疫一線默默堅守。而那時也正是國內的銷售旺季，為抓住機會，我只能在忙完執勤任務後見縫插針地與客戶進行溝通，爭取訂單。常常是晚上回家後還要加班加點做合同、制表格，一直忙到深夜。兒子經常在睡夢中醒來，懵懂的問到：“媽媽，你怎麽還沒忙完啊？”我給他掖了掖被角，輕拍著說到：“快睡吧”，然後又繼續投入工作了。

    作為大客戶經理，我不僅要負責大客戶業務，同時還要負責浙江、京津冀等九個省的銷售工作，我的市場也被大家戲稱“非常9+1”。面對2020年變幻莫測的市場，我一方面做好行情預測提振客戶信心，一方面細致入微做好客情維護，獲得了客戶的理解，也贏得了訂單。功夫不負有心人，2020年，我負責的大客戶中心業績突出，全面超額完成了公司下達的銷售指標。主營產品藥品薄荷腦和WS-23分別完成目標任務的113%和170%，新開拓客戶22家。良好成績的取得絕不是我一個人的功勞，上市國企的廣闊平臺和幹事創業機制是我一路前行的動力，“豐樂牌”享譽全球的市場美譽度是我敢於拼搏的底氣，公司領導和同事的悉心指導與幫助更讓我闖出了一片天地。我感謝公司，感恩團隊。

    成績代表過去，努力才能成就未來。在新的一年裏，我充滿了信心和勇氣。我堅信，有全體豐樂人的齊心協力、努力拼搏，我們將一往直前，鑄就出新的輝煌！

    最後，祝大家身體健康，新年快樂！祝豐樂種業宏圖大展、蒸蒸日上！